近年来，随着人们生活水平的逐步提高，汽车消费，特别是私家车的消费需求日益旺盛，在消费品市场中的也开始起着越来越重要的作用。通过对我市汽车销售企业的调研,我市汽车行业的发展潜力巨大，但是存在的问题也值得我们关注和探讨。

　　一、从限上企业销售看我市汽车消费市场

　　2014年，我市限上共有汽车销售企业9家，全年累计实现零售额3.9亿元，同比下降16.7%。从表面上看，2014年我市汽车销售似乎与全省乃至全国的汽车销售趋势相反，不增反降，但是从区域销售情况来看，这样的销售趋势是必然的。我市的地理位置西靠武汉，东接黄石，交通的便利，尤其是城际铁路的开通，外地汽车市场分流了我市较大一部分购买力，再加上我市一直以来没有标准的4S店，经销商没有一级代理的优惠价格，导致销售价格偏高，吸引不了本地顾客消费。

　　2015年，我市汽车经销商调整价格，大力促销，同时引进知名品牌商的4S店，汽车销售逐步好转。1-5月，限上企业累计实现零售额1.74亿元，同比上涨6.6%。

　　二、我市汽车消费者的基本情况

　　从我市购车的消费者人群来看，购车者主要有以下几种类型：第一种观望型，此类消费者有基本的购买能力，但考虑到品牌太多、变化太快，导致眼花缭乱，不敢轻意下决心，持观望态度；第二种理智消费型，此类消费者有购买能力，注重考虑价格以外的其他因素，如产品的功能和服务等，这类消费者心态比较成熟；第三种追求品牌效应型，此类消费者有很强的购买能力，但偏向于购买高档车和进口车，如奥迪、奔驰、宝马、凯迪拉克等高级合资车，或是高排量、高价格的进口汽车，此类消费者基本趋向于外市购买。

　　目前首次购车者占消费者总体的80%～90%，也有一部分消费者已开始购置第二辆、甚至第三辆车。生活水平的提高，换车之风逐渐盛行，为汽车市场带来了新的需求与生机。购车者一般要经过1～3个月的时间，反复咨询、考察、对比、分析，并根据自己的兴趣或购买力来决定品牌、车型和付款方式。

　　三、我市汽车消费市场的现状及存在的问题

　　（一）我市汽车消费市场的现状

　　目前我市汽车销售模式大致有以下几种：一是厂家发展品牌营销网络，建立三位一体或四位一体专卖店的基本营销模式，即汽车4S店，如我市的三环劲通；二是建立汽车市场或汽车城，这是近年来新兴的一种营销模式，如我市的五里墩汽车市场和鄂东汽车城等；三是一般性经销商分散在既不属于4S店又不属于汽车有形市场的汽车店铺，如我市的有运汽车、东阳汽车、量兴汽车等。

　　从调研的情况来看，受经济下行的大环境影响，我市汽车行业普遍反映今年的销售形势不如去年，虽然做了比较多的促销活动，但是收效甚微，并且消耗的人力、物力、财力都比较大，对中小型的汽车经销商是较大的考验。从汽车消费的类型看，合资车比国产车吃香。消费者对国产轿车仍旧心存疑虑，哪怕是同样配置甚至是高一级的配置，国产车在价格优惠的情况下仍然不占优势。从汽车消费的档次看，消费者逐渐开始青睐于中高档轿车，说明消费者的消费品味在逐渐提升，生活水平也在逐渐提高。

　　（二）我市汽车消费市场的存在的问题

　　1、周围城市的虹吸效应对我市汽车市场影响较大。我市夹在黄石与武汉之间，交通便利、城际铁路的开通更是便利了市民的出行，加之武汉、黄石汽车代理商较多，一级汽车代理商拿到的优惠力度更大，武汉车展活动也较为频繁，吸引了我市大部分的汽车购买者，导致我市汽车购买力外流现象严重；

　　2、交通环境拥堵，配套设施落后影响了消费者的热情。我市城区面积较小，市区路面狭窄，近年来，随着家用汽车日益走入普通家庭，道路拥堵和停车紧张问题日益突出。目前，全市道路拥挤的状况还没有根本改观，高速度、高效率的城市交通系统尚未形成，城市道路拥挤造成城市的行车难，使得汽车的使用效益大幅度下降，对城市居民的汽车消费形成制约。

　　四、我市汽车市场发展潜力及建议

　　通过调研，我市目前新开业了两家较大规模的汽车4S店，即东风鸿泰汽车4S店和一汽大众4S店。东风鸿泰鄂州汽车销售服务有限公司是鄂州地区唯一一家指定的东风标致厂家直营4S店，也是湖北省机关企事业单位定点采购示范店，以及东风公司旗下员工享受员工购车优惠政策的指定单位。店内软硬件设施均按神龙公司标准配备，为客户提供专业的售前售中售后服务。鄂州锦坤汽车销售服务公司投资5000万元的大众品牌专营店正式对外营业。该专营店由一汽大众公司直接授权，是鄂州唯一一家按照国际汽车产业标准与一汽-大众4S标准建造，全套引进一汽大众汽车标准装备和先进管理系统的大众品牌（CC、迈腾、速腾、宝来、捷达、高尔夫）专营店。这两家4S店的开张在很大程度上吸引了我市潜在的汽车消费者，使消费者在家门口就能享受到专业4S店服务，稳住了本地消费人群，为我市汽车消费打开了良好的市场。同时其他的几家汽车店铺积极联营，引进品牌，抢占已有的市场份额，向上争取更高代理级别，以更优惠的价格吸引住顾客。

　　为了更好地提升我市汽车消费市场，特提出如下几点建议：

　　（一）切实提高城乡居民收入，提高居民购买力。目前住房、医疗等费用上涨速度之快，已经超过许多家庭的收入增长速度，特别是近年由于食品价格大幅上涨导致人们谨慎消费，也成为预防性储蓄存款的最大诱因。进一步增加城乡居民收入，不断提高居民购买力，才能进一步推动汽车消费市场持续较快增长。

　　（二）加快城市交通配套设施建设。完善城市交通信号、标志标线等配套设施，缓解道路交通拥堵；积极开展静态交通管理，全面对外开放现有各类配建及社会停车场所，挖掘一切可利用的空间资源用于停车。对新建、改扩建项目必须按标准配建、增建停车场（库），有效地缓解停车压力。

　　（三）积极开拓农村汽车消费市场。充分把握农民的需求，加大投入对乡村水泥路提质改造；逐步建立完善农村汽车流通网络，积极引导销售企业提高汽车营销和服务水平，为汽车下乡营造良好的市场环境，激发农村、农民的消费潜力。